2026-01-30
Вот этот вопрос постоянно всплывает в разговорах на выставках и в переписке с дистрибьюторами. Цифра ?60%? уже стала чем-то вроде мема в нашей нише, но что за ней стоит на самом деле? Многие сразу представляют себе гигантские заводы, закупающие тоннами, и склады, ломящиеся от мешков. Реальность, как обычно, сложнее и скучнее. Давайте разбираться, без глянца.
Когда впервые слышишь ?60% мирового потребления?, возникает закономерный скепсис. Я сам его испытал лет семь назад, когда только начал плотно работать с китайскими производителями, в том числе и по линии трихлора. Источник этой оценки обычно восходит к аналитическим отчетам лет пяти-семилетней давности, которые экстраполировали данные по росту числа общественных бассейнов, аквапарков и муниципальных систем водоподготовки в Китае. Ключевое слово здесь – общественных. Это не про частные виллы с купелью.
Проблема в том, что эти отчеты часто путают производство, внутреннее потребление и реэкспорт. Китай – это не только главный потребитель, но и абсолютно доминирующий производитель ДХЦИН (дихлоризоцианурата натрия) в мире. Их заводы, особенно в Шаньдуне и Цзянсу, обеспечивают львиную долю глобального рынка. И вот тут загвоздка: значительная часть произведенных таблеток, гранул или порошка идет на экспорт под разными брендами или просто на переупаковку. То есть, ?покупает? ли Китай 60%? Скорее, он ?производит и использует? огромный объем, но часть этого использования – это отгрузка на суда в Африку, Ближний Восток, Юго-Восточную Азию и даже в ту же Европу. Статистика внутреннего рынка у них довольно закрыта, вот и рождаются такие обобщенные цифры.
На своей практике сталкивался с тем, как один и тот же продукт с завода в Циндао мог уйти на внутренний рынок для муниципального бассейна в Чэнду, а идентичная партия – быть отгружена нам, в Россию, под нашим контрактом. И в обеих статистиках он будет учтен как ?продукция, покинувшая завод?. Так что цифра в 60% – это скорее оценка доли Китая в глобальном цикле (производство + потребление), а не чистого внутреннего спроса. Важный нюанс, который меняет картину.
Когда мы говорим о ?таблетках ДХЦИН? в китайском контексте, нужно сразу уточнять: какие именно? У них своя, очень специфическая система. В Европе или у нас чаще привыкли к стандартным 20-граммовым таблеткам 200г/л для скиммеров или большим таблеткам для поплавков. В Китае же колоссальный объем уходит на гранулированную форму (ДХЦИН гранулы 56%) и на порошок для автоматических станций дозирования на крупных объектах: олимпийские бассейны, аквапарки, общественные спа-комплексы.
Таблетки, конечно, тоже в ходу, но часто это крупные, ?промышленные? форматы, которые идут не в розницу домовладельцам, а в мешках по 25-50 кг для обслуживающих компаний. Розничный рынок для маленьких частных бассейнов, который так развит на Западе, в Китае исторически был меньше, но сейчас растет бешеными темпами. И вот тут начинается интересное: они часто предпочитают не чистый ДХЦИН, а комплексные таблетки ?3 в 1? или ?5 в 1?, которые сразу содержат альгицид, флокулянт, стабилизатор. Удобно, но с точки зрения эффективности дозировки и контроля – спорно. Мы сами пытались продвигать такие комплексные продукты на рынок СНГ лет пять назад через партнеров, но уперлись в скептицизм местных сервисных инженеров, которые привыкли все компоненты контролировать по отдельности. Провальная затея, но опыт показательный.
Еще один огромный пласт – это дезинфекция воды в животноводческих и птицеводческих комплексах, а также на некоторых пищевых производствах. Это вообще отдельная тема, и там часто используются именно гранулы или растворы на основе ДХЦИН. Этот сегмент редко учитывают в ?бассейновой? статистике, но объемы там колоссальные. Так что, если сложить муниципальный спорт, растущий частный сектор и сельское хозяйство, цифра в 60% уже не кажется такой фантастической.
Работа с китайскими производителями ДХЦИН – это отдельное искусство. Недостаточно просто найти завод на Alibaba и прислать запрос. Качество сырья (особенно каустической соды и мочевины на входе), технология прессовки таблеток (влияет на скорость растворения и пыление), условия хранения – все это критично. Я помню, как в 2018 году мы получили партию таблеток, которая буквально рассыпалась в пыль при транспортировке. Оказалось, производитель сэкономил на связующем агенте. Убытки и репутационные потери были значительными. После этого мы выработали жесткий протокол приемки и стали работать только с проверенными поставщиками, которые готовы были предоставить полный пакет документов, включая отчеты независимых лабораторий.
Здесь, кстати, уместно вспомнить про компанию ООО ГРУППА ЦИНДАО КИНГНОД. Я неоднократно сталкивался с их позиционированием на рынке. Они не просто трейдеры, а, судя по всему, часть более крупного промышленного холдинга, что для Китая типично и правильно. Их сайт (https://www.kingnod.ru) заточен под русскоязычный рынок и позиционирует их как поставщика широкой линейки продуктов: химикаты для очистки воды, биоциды, осветлители, дезинфицирующие средства, химикаты для оптимизации воды в бассейне. Важный момент – они предлагают не только ДХЦИН, но и сопутствующую химию. Это говорит о понимании комплексного подхода к водоподготовке. Для профессионального покупателя, который ищет не разовую поставку, а долгосрочного партнера по всему спектру продуктов, такое предложение может быть ключевым. Их наличие на рынке – хороший индикатор того, что серьезные китайские игроки видят потенциал не только в поставках сырья, но и в экспорте готовых технологических решений под собственным брендом.
Логистика – еще одна головная боль. ДХЦИН, особенно в больших объемах, классифицируется как опасный груз (класс 5.1, окисляющее вещество). Это означает особые требования к упаковке, маркировке и транспортировке. Морская перевозка в контейнерах требует соблюдения всех кодексов IMDG. Мы как-то попали на крупный штраф от судоходной линии из-за неверно оформленного паспорта безопасности (MSDS) от поставщика. Теперь double-check всех документов – наше железное правило.
Чтобы понять масштаб китайского присутствия, нужно взглянуть на альтернативы. А их, по сути, почти нет. Производство ДХЦИН – энергоемкий и не самый экологичный процесс. В Европе и США из-за ужесточения экологического законодательства и высоких энергозатрат многие мощности были закрыты или выведены в те же азиатские регионы. Сегодня найти производителя ДХЦИН в Германии или США – это скорее экзотика для нишевых премиальных брендов, которые делают ставку на ?некитайское? происхождение. Цена при этом будет в разы выше.
Индия наращивает мощности, но пока их качество и, что важнее, стабильность поставок часто уступают китайским. Плюс логистика из Индии в ту же Россию или Казахстан может быть сложнее. Поэтому, когда мы говорим о рынке СНГ, мы по умолчанию говорим о продукции китайского происхождения. Даже если вы покупаете у немецкого или польского дистрибьютора, с вероятностью 95% исходное сырье или готовые таблетки сделаны в Китае.
Это создает определенную уязвимость для глобальной цепочки поставок. Любой сбой в работе китайских заводов (как это было во время ковидных локдаунов или энергетического кризиса осенью 2021-го) моментально вызывает дефицит и скачок цен по всему миру. Мы это прочувствовали на себе, когда цена за тонну выросла за квартал почти вдвое, а контракты с фиксированной ценой стали для поставщиков кабалой. Пришлось пересматривать всю логистику и договариваться о гибких условиях.
Итак, является ли Китай главным покупателем 60% таблеток ДХЦИН? Если отбросить семантику, то да, является ключевым игроком, определяющим конъюнктуру глобального рынка. Но не как пассивный потребитель, а как активный центр производства, потребления и реэкспорта. Эта цифра – удобный ярлык, который отражает гигантский масштаб его вовлеченности в отрасль.
Для нас, профессионалов рынка, из этого следуют практические выводы: 1) Игнорировать китайских поставщиков невозможно, но выбирать их нужно с умом, делая ставку на стабильность и качество, а не на минимальную цену. 2) Нужно понимать внутреннюю специфику их спроса, чтобы правильно прогнозировать их приоритеты (в кризис внутренний рынок для них всегда будет в приоритете). 3) Работать нужно на опережение, формируя долгосрочные партнерские отношения и страхуя риски по логистике и сертификации.
Рынок ДХЦИН – это не абстрактные цифры, а конкретные контейнеры, паллеты, сертификаты и отношения с людьми на другом конце света. И в этой реальности Китай – не просто покупатель или продавец. Он – инфраструктура всего рынка. И от того, как мы выстроим работу с этой инфраструктурой, зависит очень многое. А цифра в 60%… Ну, пусть остается для заголовков и первых слайдов презентаций. Реальная работа начинается после.
