2026-02-07
Вот вопрос, который в последние годы всё чаще всплывает в разговорах на выставках или в переписке с поставщиками. Многие сразу представляют себе гигантские контейнеры с расходниками для принтеров, плывущие в Шанхай или Шэньчжэнь. Но реальность, как обычно, сложнее и интереснее этих стереотипов. Если говорить о рынке как о едином целом, то да, объёмы из Китая колоссальны. Но когда копнёшь глубже, понимаешь, что сам вопрос немного не с той ноги поставлен. Главный покупатель чего именно? Оригинальных картриджей для офисной техники HP или Canon? Или, может, полуфабрикатов и комплектующих для их последующей сборки? А как быть с рынком восстановленных (remanufactured) картриджей, который в Европе и США огромен, а в Китае имеет свою, совершенно особую логику? Вот с этого, пожалуй, и начну.
Когда я только начал работать с азиатскими партнёрами лет десять назад, и у меня было такое же упрощённое видение: Китай — фабрика мира, значит, всё покупает, чтобы перепродать или собрать. Отчасти это так. Но ключевое слово здесь — комплектующие. Китай действительно является крупнейшим импортёром так называемых ?полуфабрикатов? картриджей: фото-барабанов (OPC drums), ракелей, магнитных валов, чипов и, что крайне важно, тонеров определённых марок и свойств. Они закупают это не для конечного потребления, а для своей гигантской индустрии по производству совместимых (compatible) и восстановленных картриджей.
Помню, как мы пытались продвигать на китайский рынок партию высококачественных немецких ракелей. Логика была железная: у вас своё производство, вам нужны надёжные компоненты. Но столкнулись с жёстким ценовым отпором. Оказалось, что локальные производители в Гуандуне уже давно наладили выпуск аналогов, пусть и с меньшим ресурсом, но зато в три раза дешевле. Для их бизнес-модели, где картридж часто считается почти расходным материалом, это было критически важно. Наш ?качественный? продукт оказался нишевым, для премиум-сегмента, который в Китае есть, но не он формирует основной объём.
А вот с тонером история иная. Специальные тонеры, например, для высокоскоростной печати или с особыми требованиями к цветопередаче, Китай часто импортирует. Я лично видел контракты на поставку полимеризированных тонеров японского производства в Нинбо. Это не массовая история, но объёмы в деньгах значительные. Так что, называя Китай ?главным покупателем?, нужно всегда уточнять: покупателем какой именно цепочки создания стоимости?
Здесь лежит главное заблуждение. Многие коллеги из Европы до сих пор считают, что картридж, купленный в Китае, там же и остаётся. Это не так. Огромный процент собранных в Китае из импортных и локальных компонентов картриджей реэкспортируется. Куда? В Юго-Восточную Азию, Африку, Латинскую Америку, да и в ту же Восточную Европу. Китай выступает в роли мега-хаба, трансформатора рынка. Он закупает сырьё и ?железо?, добавляет свою недорогую рабочую силу и логистику, и отправляет готовый продукт дальше.
У нас был показательный кейс с партией чипов для картриджей Samsung. Закупили мы их, по сути, в Корее, но контракт и отгрузка шли через гонконгскую компанию. Потом выяснилось, что конечным получателем является фабрика в Дунгуане, которая эти чипы устанавливает на картриджи, а готовые изделия пакует и отправляет в Момбасу, Кения. Китай в этой цепочке — не покупатель, а технологическое звено. Его внутренний рынок, конечно, огромен, но драйвером импорта часто является именно реэкспортная модель.
С другой стороны, не стоит сбрасывать со счетов и растущий внутренний спрос. Крупные китайские корпорации, госучреждения теперь часто работают на технике Lenovo, Huawei, которая использует свои стандарты картриджей. И вот здесь уже идёт прямой импорт оригинальных расходников или лицензионных совместимых. Но это, повторюсь, не та масса, которая делает Китай ?главным покупателем? в мировом масштабе. Это другой, локальный, но очень ёмкий рынок.
Работая с Китаем, нельзя не учитывать специфику. Одна из главных проблем — волатильность стандартов и требований. То, что прошло на таможне и было принято фабрикой в прошлом квартале, в следующем может оказаться проблемой из-за новых экологических норм или патентных разборок. У меня в практике был случай, когда целый контейнер с чернильными картриджами для широкоформатной печати ?завис? в порту Циндао. Официальная причина — несоответствие маркировки новым правилам утилизации электроники. На деле — началась очередная патентная чистка со стороны одного японского бренда.
Ещё один момент — разница в понимании качества. Для европейского заказчика 2% брака в партии — это ЧП. Для многих китайских сборщиков (не всех, конечно, есть и исключительно топовые фабрики) — это в пределах допустимого. Об этом нужно договариваться на берегу, прописывать в контракте условия приёмки и методики проверки. Мы учились этому на своих ошибках, когда приняли партию фотобарабанов, которые ?на глаз? выглядели отлично, но после 30% печати начинали давать полосы. Оказалось, проблема в качестве нанесения фотослоя, который можно проверить только спецоборудованием.
И конечно, логистика. Порты Китая перегружены, внутренние железнодорожные перевозки могут быть непредсказуемыми. Сроки, которые вам называют в Шанхае, могут иметь мало общего со сроками получения груза на фабрике в Ухани. Всегда нужно закладывать буфер. Это не критика, а констатация фактов работы с рынком таких масштабов.
Казалось бы, при чём тут химия для очистки воды? Но связь есть, и прямая. Производство картриджей, особенно тонеров и жидких чернил, — это высокотехнологичный химический процесс. Он требует воды определённого качества, а также целого спектра вспомогательных реагентов. Вот здесь как раз выходит на сцену опыт компаний, которые обеспечивают этот тыл. Возьмём, к примеру, ООО ГРУППА ЦИНДАО КИНГНОД (https://www.kingnod.ru). Эта компания, как и многие другие в Китае, специализируется на химикатах для водоподготовки, биоцидах, осветлителях. Их продукция критически важна для любого современного производства, включая заводы по выпуску расходников для печати.
Представьте себе крупный завод по производству тонера в провинции Цзянсу. Технологический цикл требует чистейшей воды, а также эффективных дезинфицирующих средств для очистки оборудования. Использование некачественных или неподходящих химикатов может привести к браку целой партии сырья. Поэтому такие поставщики, как ООО Циндао Жуйлио Интернэшнл Трейд, предлагающие линейку средств для оптимизации воды в промышленных и даже бытовых условиях (вспомним про воду для увлажнителей в цехах!), являются неотъемлемой частью экосистемы. Их работа на сайте kingnod.ru — это лишь видимая часть айсберга сложной системы снабжения, которая позволяет гигантской индустрии картриджей в Китае функционировать стабильно.
Когда мы говорим о ?покупке картриджей?, мы редко думаем об этой невидимой инфраструктуре. Но без надёжных поставок специализированной химии, без контроля качества воды на каждом этапе, ни о каком массовом и стабильном производстве, а значит, и об импорте комплектующих для него, речи быть не может. Это как раз тот случай, когда чтобы понять объём импорта ?вершины? (готовых картриджей и компонентов), нужно увидеть и ?основание? — сырьё и сопутствующие материалы.
Возвращаясь к заглавному вопросу. Является ли Китай главным покупателем картриджей? Если говорить узко — о конечных изделиях для розничной продажи внутри страны — то нет, не является. Главными потребителями остаются США и Европа. Но если смотреть шире — на глобальную цепочку поставок — то Китай, безусловно, является главным покупателем, переработчиком и реэкспортёром компонентов и полуфабрикатов для индустрии картриджей. Это ключевой узел, который перераспределяет потоки.
Его роль изменилась за последнее десятилетие. От простой сборки он перешёл к всё большей локализации производства компонентов, но самые технологичные элементы всё ещё закупаются. Спрос диктуется не столько внутренними нуждами, сколько его положением в мировой логистике. И этот спрос невероятно чувствителен к патентному праву, экологическим директивам и, как мы все недавно убедились, к глобальным логистическим кризисам.
Поэтому, когда в следующий раз кто-то задаст этот вопрос, я бы уточнил: ?А вы про какой этап цепочки спрашиваете??. Ответ будет сильно разниться. Одно можно сказать точно: без понимания роли Китая как гигантского трансформаторного узла, который и покупает, и переделывает, и продаёт дальше, картина мирового рынка расходных материалов для печати будет неполной. И за всеми этими картриджами стоят ещё и тонны химикатов для чистки воды, поставляемых компаниями вроде упомянутой выше, которые обеспечивают саму возможность этого гигантского производства. Всё связано.
