2026-01-10
Вот это вопрос, который постоянно всплывает на переговорах и в отраслевых чатах. Цифра 90% звучит как мантра, но когда начинаешь копаться в реальных поставках, контрактах и логистике, картина оказывается куда мутнее. Многие, особенно новички в секторе промышленной химии, принимают это как аксиому, не вдаваясь в детали. А детали — это всё. Попробую разложить по полочкам, как это выглядит изнутри, без глянцевых отчетов.
Идея о том, что Китай скупает львиную долю мирового трихлоризоцианурата (TCCA), не на пустом месте появилась. Страна — абсолютный монстр в производстве. Когда ты видишь объёмы, которые идут с заводов в Шаньдуне или Цзянсу, голова идёт кругом. Логично предположить, что и потребляет она сопоставимо. Но здесь и кроется первая ловушка: огромная часть этого TCCA не остаётся внутри страны, а переупаковывается, брендируется и отправляется дальше. Китай — это гигантский хаб, перевалочный пункт, а не конечная яма потребления.
Вспоминаю, как лет семь назад мы пытались выйти напрямую на китайский рынок с ?сырым? TCCA 90%, думая, что раз они производят, то и купят. Получили кучу вежливых отказов. Оказалось, местные игроки заточены под специфические цепочки: муниципальные проекты по очистке воды, крупные производители готовых дезсредств для бассейнов, которые требуют стабильности и известного имени поставщика. Конкурировать с местными гигантами на их поле было наивно. Наш порошок или гранулы были, может, и не хуже, но система лояльности и логистики там выстроена десятилетиями.
И вот здесь стоит упомянуть таких игроков, как ООО ГРУППА ЦИНДАО КИНГНОД. Заглянул на их сайт kingnod.ru — типичный пример. Они позиционируют себя как поставщик химикатов для очистки воды, биоцидов, дезсредств. Если посмотреть ассортимент, то TCCA, скорее всего, одна из ключевых позиций. Но важно, что они работают не только на внутренний рынок, а активно выводят продукт, в том числе и в Россию, СНГ. Это не ?покупатель? в чистом виде, это скорее канал дистрибуции. Их деятельность — прямое доказательство, что китайский рынок в значительной степени реэкспортный.
Так кто же тогда реально забирает эти объёмы? Если отбросить реэкспорт, картина резко меняется. Основные потребители TCCA 90% — это страны с развитой инфраструктурой коммунального хозяйства и большим количеством общественных бассейнов, СПА-комплексов, а также промышленные предприятия, где требуется стабильная и мощная дезинфекция воды.
Европа и Северная Америка. Вот где реальный, ?тихий? спрос. Но он не бросается в глаза, потому что закупается часто не напрямую у Китая, а через дистрибьюторов, которые уже имеют свои бренды. Немецкая компания купит несколько контейнеров TCCA у китайского завода, перефасует, получит все свои сертификаты и будет продавать как продукт премиум-класса для муниципальных бассейнов. В статистике это будет учтено как импорт Китаем, а по факту потребление — в Германии.
Развивающиеся рынки, такие как Ближний Восток, Юго-Восточная Азия, Латинская Америка. Здесь спрос растёт как на дрожжах. Строятся новые отели, аквапарки, муниципальные системы водоподготовки. Им часто нужен именно TCCA 90% из-за его стабильности и высокой эффективности по хлору. Но и тут Китай часто выступает не как покупатель, а как поставщик сырья для локальных упаковщиков.
Работая с этим продуктом, постоянно натыкаешься на нестыковки в данных. Одна из главных причин — двойное назначение. TCCA 90% идёт не только в бассейны. Значительная часть уходит в текстильную промышленность как отбеливатель, в производство некоторых видов пластмасс. Эта часть потребления часто ?теряется? в общих отчётах по химической промышленности и не попадает в графу ?дезинфицирующие средства для воды?.
Ещё один момент — форма поставки. Ключевое слово здесь — TCCA 90%. Это не абстрактный трихлор, а конкретная, высококонцентрированная форма. Многие мелкие покупатели, особенно в сфере обслуживания частных бассейнов, предпочитают таблетки с более низкой концентрацией или вообще готовые жидкие составы. Поэтому цифра в 90% — это узкий, профессиональный сегмент. Его потребление действительно может быть сосредоточено в руках крупных оптовиков и промышленных предприятий, которые есть по всему миру, а не только в Китае.
Логистика вносит свои коррективы. Хранение и транспортировка TCCA 90% требуют соблюдения строгих правил безопасности (окисляющее вещество). Не каждый порт может его принять, не каждый перевозчик возьмёт. Это создаёт естественные узкие места, через которые продукт течёт определёнными маршрутами, часто через одних и тех же крупных игроков, что искажает картину конечного потребления.
Приведу конкретный пример. Несколько лет назад мы отслеживали поставку 20-футового контейнера с TCCA 90% от производителя в Циндао. По документам грузополучатель — торговая компания в Гонконге. Статистика кричала: ?Китай купил!?. На деле же эта гонконгская фирма — просто транзитный хаб. Контейнер простоял на складе неделю, документы были переоформлены, и он отправился в Австралию. Конечный покупатель — оператор сети спортивных центров в Сиднее. Вот и вся ?покупка? Китаем.
Это стандартная схема. Многие китайские производственные холдинги создают отдельные торговые компании в Гонконге или даже в Европе для оптимизации финансовых потоков и логистики. Весь продукт юридически ?продаётся? этой дочерней структуре, а та уже реализует его по всему миру. В итоге в глобальной статистике импорта/экспорта возникает огромный ?внутренний? оборот, который ничего не говорит о реальном конечном спросе.
Поэтому, когда видишь отчёт, где у Китая гигантские цифры по импорту TCCA, стоит сразу задать вопрос: а что стоит за этим импортером? Часто это просто другая рука того же самого производителя.
Итак, является ли Китай главным покупателем TCCA 90%? Скорее нет, чем да. Он является его главным производителем и ключевым реэкспортным хабом. Реальное потребление распределено по всему миру, привязано к конкретным инфраструктурным проектам и промышленным процессам.
Если ты занимаешься этим рынком, вместо того чтобы зацикливаться на этой мифической цифре в 90%, лучше смотреть на другие индикаторы. Динамика строительства общественных бассейнов и СПА в Европе и США. Новые регуляторные требования к дезинфекции питьевой воды в развивающихся странах. Активность таких компаний, как упомянутая ООО ГРУППА ЦИНДАО КИНГНОД — их экспансия на новые рынки, например через сайт kingnod.ru, чётко показывает, куда движется продукт. Если они развивают направление биоцидов и химикатов для бассейнов в России, значит, спрос там растёт, и этот спрос будут удовлетворять в том числе и за счёт китайского сырья.
Цифры — вещь упрямая, но в международной торговле они часто носят маскарадный костюм. Гораздо полезнее отслеживать движение конкретных партий, общаться с логистами в портах и смотреть, какие новые имена появляются среди дистрибьюторов в целевых странах. Вот это будет реальная картина, а не красивый, но бессмысленный заголовок.
