2026-01-09
Вот вопрос, который периодически всплывает в разговорах о рынке химикатов для бассейнов и дезинфекции. Сразу скажу: ответ не так однозначен, как кажется. Многие коллеги, глядя на объемы производства в Китае, автоматически предполагают, что и потребление там зашкаливает. Но с хлором, особенно в такой специфичной форме, как прессованные таблетки ?Алмадез Хлор?, история сложнее. Это не бытовая ?Белизна?, это продукт для профессионального применения, и его логистика, допуски, привычки потребителей — всё играет роль.
Для начала, чтобы не было путаницы. ?Алмадез? — это бренд, под которым поставляется целая линейка дезсредств, и таблетированный хлор — один из ключевых продуктов. Форма важна: таблетки медленного растворения, обычно на основе трихлоризоциануровой кислоты, стабилизированной. Они удобны для бассейнов, систем водоподготовки в промышленности, иногда для дезинфекции в коммунальном хозяйстве. Но не для всего подряд.
Производство, конечно, часто локализовано в Китае — там мощная химическая база и конкурентоспособные цены на сырье, тот же циануровую кислоту. Многие международные компании, да и локальные бренды, размещают там заказы. Но это не значит, что весь произведенный продукт оседает внутри страны. Как раз наоборот. Китай давно стал глобальным хабом по производству и экспорту химикатов для очистки воды. Внутренний рынок огромен, но его структура потребления отличается. Там до сих пор огромная доля жидкого хлора или гипохлорита натрия для масштабных муниципальных проектов, а также растущий сегмент альтернативных методов дезинфекции (УФ, активный кислород).
Вот вам пример из практики: несколько лет назад мы пытались продвигать именно таблетированные формы для одного крупного китайского подрядчика по коммунальным системам. Упирались в привычку, в логистику жидких реагентов, которая у них отлажена, и в нормы, которые под них заточены. Таблетки им казались ?несерьезными? для таких объемов и менее управляемыми. Проект в итоге свернули, хотя по качеству продукт был безупречен. Это к вопросу о том, что главный покупатель — не всегда там, где главный производитель.
Основные потоки идут на экспорт. И здесь картина интересная. Если смотреть на статистику контейнерных поставок из портов Циндао или Нинбо, то видно, что таблетки ?Алмадез Хлор? и аналоги активно везут в страны с развитой курортной инфраструктурой и частным сектором бассейнов: Европа (Испания, Италия, Франция, Германия), Ближний Восток (ОАЭ, Саудовская Аравия), Австралия. Второй крупный канал — страны СНГ, включая Россию и Казахстан, где сезонность спроса очень выражена, а таблетированная форма популярна у владельцев частных и коммерческих бассейнов из-за простоты дозировки.
В России, кстати, этот рынок сильно сегментирован. Есть крупные оптовики, которые завозят целые линейки. Я работал с несколькими. Они берут не просто хлор, а комплексные решения: альгициды, коагулянты, регуляторы pH. Им важно иметь одного надежного поставщика на весь спектр. Вот здесь как раз выходят на сцену компании-интеграторы, которые работают напрямую с китайскими заводами. Одна из таких — ООО ГРУППА ЦИНДАО КИНГНОД. Если зайти на их сайт kingnod.ru, видно, что они позиционируют себя как поставщик полного цикла: химикаты для очистки воды, биоциды, осветлители, дезинфицирующие средства. Для них таблетированный хлор — один из многих продуктов в каталоге, но, безусловно, ходовой. Их роль — не просто перепродажа, а адаптация продукта под требования местного рынка: сертификация, упаковка, иногда даже брендирование.
Поэтому, когда мы говорим ?Китай — главный покупатель?, возможно, стоит перефразировать: ?Китай — главный производитель и реэкспортер для глобального рынка, где конечными покупателями являются десятки других стран?. Внутреннее потребление есть, но оно не доминирует в этом конкретном сегменте.
Работа с такими продуктами — это не просто купить и продать. Тут масса нюансов, о которых узнаешь только на практике. Первое — логистика и хранение. Хлортаблетки — товар, чувствительный к влаге. Некачественная упаковка, конденсат в контейнере при морской перевозке, нарушение условий на складе — и партия может прийти с признаками слеживания или, что хуже, начавшегося разложения. У меня был случай, когда из-за микротрещины в мешке во время транзита через тропики часть таблеток в паллете стала липкой и потеряла форму. Пришлось разбираться с поставщиком и страховкой, терять время.
Второе — документация и соответствие. В Европе — свои стандарты (EN), в России — свои ТР ТС. Китайский завод может иметь все сертификаты, но их нужно вовремя обновлять, актуализировать под изменения в законодательстве. Компании вроде упомянутой ООО Циндао Жуйлио Интернэшнл Трейд (это, судя по всему, юридическое лицо, связанное с группой) как раз часто берут на себя эту головную боль: они обеспечивают, чтобы продукт, приходящий в порт Санкт-Петербурга или Владивостока, уже был готов с точки зрения таможенного оформления и разрешительных документов. Без такого партнера самостоятельный импорт превращается в ад.
И третье — сезонность. Спрос резко взлетает весной и летом. Если не заложить время на производство и доставку за 3-4 месяца, к сезону можно опоздать. Китайские заводы в пик загружены под завязку, сроки производства могут растягиваться. Надежный поставщик — тот, который резервирует мощности заранее.
Цена — всегда решающий фактор. Китайское производство дает преимущество, но не абсолютное. Стоимость сырья (циануровая кислота) колеблется на мировом рынке. Плюс транспортные расходы, которые за последние годы стали непредсказуемыми. Иногда дешевле везти из Китая в Европу, чем из Китая на Дальний Восток России из-за логистических плеч и доступности контейнеров.
Конкуренция идет не только между брендами, но и между формами выпуска. Таблетки конкурируют с гранулами, с жидким хлором, с картриджами для дозаторов. Их доля на рынке — вопрос удобства и привычки. В США, например, огромный рынок таблеток 3-дюймовых для скиммеров. В Европе популярны таблетки 20-граммовые. Поставщик, который может предложить разные фасовки и формы под запрос, выигрывает.
И здесь снова возвращаемся к роли компаний-посредников. Их ценность — в том, что они агрегируют спрос, формируют консолидированные заказы на заводе, получая лучшую цену, и уже потом дистрибутируют по странам. Для небольшого российского бассейнового клуба заказать напрямую с завода в Циндао контейнер таблеток — нереально. А купить несколько паллет у ООО ГРУППА ЦИНДАО КИНГНОД, у которого есть склад в России, — легко. Они уже взяли на себя риски импорта и хранения.
Так является ли Китай главным покупателем таблеток ?Алмадез Хлор?? Нет. Он является главным производителем и ключевым звеном в глобальной цепочке поставок. Главные покупатели разбросаны по миру там, где есть культура использования таблетированного хлора для обслуживания бассейнов и систем водоподготовки.
Успех на этом рынке зависит не от абстрактного ?производства в Китае?, а от понимания специфики конечного рынка, налаженной логистики и умения работать с документами. Компании, которые просто ищут ?дешевый хлор из Китая?, часто обжигаются на качестве или сроках. Те же, кто нашел надежного партнера на месте — будь то интегратор, как Kingnod, или проверенный завод с отлаженным экспортом, — получают стабильный продукт и могут строить долгосрочный бизнес.
Лично я сейчас, глядя на динамику, вижу рост спроса в сегменте ?умных? средств для бассейнов, где таблетки — часть системы. Но это уже тема для другого разговора. А что касается нашего исходного вопроса — думаю, пора сменить угол зрения с страны-производителя на страну-потребителя. Картина сразу становится четче.
